Corsi di formazione

Lo sviluppo del franchising: mito e realtà
I fattori chiave per un network di successo

Attenzione!
Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.

Milano, Piazza Sant'Ambrogio 16, 4 - 11 - 12 novembre 2008

Obiettivi

Il Franchising è una formula distributiva che ha avuto grande sviluppo nel mondo dimostrando che, se costruito con rigore, può portare a buoni risultati economici e di sviluppo. Un'insegna forte, la qualità del prodotto/servizio offerto, un buon rapporto qualità/prezzo e un concept replicabile nel mondo sono tutti elementi fondamentali di un modello di Franchising che voglia avere successo. Il corso realizzato da Confimprese vuole fornire - con un approccio strategico - gli strumenti per valutare l'opportunità di avviare un progetto in Franchising o per rilanciare progetti già avviati. Nel corso delle tre giornate docenti altamente qualificati, che hanno maturato una significativa esperienza manageriale nel Franchising, guideranno i partecipanti ad un confronto su aspetti strategici, manageriali, legali, economico-finanziari, di human resources e marketing che caratterizzano questa formula.
Con la seconda edizione del corso, Confimprese consolida così il suo impegno nella creazione di cultura sul mondo del franchising. Rispetto alla prima edizione il programma verrà arricchito con un focus sulle peculiarità nel franchising di servizi e di una case history internazionale.

Destinatari

Aziende industriali o commerciali che stiano valutando l'opportunità di sviluppare un network in Franchising, Franchisor che vogliano ottimizzare l'impostazione del proprio business e aziende straniere interessate ad entrare sul mercato italiano. La prima giornata, che con un taglio strategico vuole inquadrare gli aspetti chiave del franchising, è dedicata ad imprenditori, amministratori delegati e direttori generali. Per le altre due giornate, che affronteranno con un approccio più tecnico le varie tematiche, è prevista la possibilità di delegare propri collaboratori.

Programma

Martedì 4 novembre 2008, ore 10.00-17.00

Ore 10.00	Obiettivi del corso Mario Resca, Presidente Confimprese
Ore 10.15	Lo stato delle reti in franchising in Italia e all'estero Giorgio Manfredini Lo sviluppo delle catene in franchising: confronto tra Italia, Europa e USA L'atteggiamento dell'imprenditore I fattori chiave del modello di business
Ore 11.15	Coffee break
Ore 11.30	Aspetti determinanti e problematiche del franchising Risorse umane e sviluppo della rete Gabriele Cerruti Stefano Ferro Andrea Zocchi I cambiamenti nell'organizzazione di un'azienda industriale Il profilo e la selezione del franchisee Lo sviluppo all'estero: la figura del master franchisee Sostenibilità finanziaria del modello di business
Ore 13.00	Lunch
Ore 14.30	Il franchising: un modello di sviluppo per il retail Cesare Zamboni Il contratto di franchising nel quadro dei contratti distributivi Proprietà intellettuale, marchio e Concept Store La Legge 6 maggio 2004 n. 129 Servizi del franchisor: trasferimento know-how, formazione e selezione location Entry fee e on-going royalties Gestione delle criticità del rapporto e scenario giurisprudenziale L'esclusiva di zona La responsabilità del franchisor per inadempienze del franchisee Modelli contrattuali per l'internazionalizzazione del progetto: master franchising, area development agreement e area representative
Ore 16.00	Il marketing e la gestione dei franchisee Felice Invernizzi Il valore aggiunto dell'azienda Il valore aggiunto del Franchisee Il valore aggiunto del fornitore

Martedì 11 novembre 2008, ore 10.00-17.00

Ore 10.00	Le risorse umane nel franchising Gabriele Cerruti Il ruolo della funzione risorse umane in un'azienda franchisor La ricerca e la selezione dei franchisee (individuazione del profilo, dei canali di ricerca, strumenti di selezione) Il percorso di inserimento e la formazione dei franchisee Le figure aziendali con mansioni di supporto ai franchisee e di controllo del rispetto degli standard Il ruolo della cultura e della "vision" aziendali
Ore 11.15	Coffee break
Ore 11.30	Il franchising di servizi Francesco Montuolo I servizi: un mercato grande e polverizzato. Analisi dei dati di settore Le opportunità del franchising nei servizi Le peculiarità del settore
Ore 13.00	Lunch
Ore 14.30	Franchising e crescita internazionale Stefano Ferro Ragioni dello sviluppo internazionale attraverso il franchising Condizioni e presupposti per lo sviluppo L'identificazione delle aree target L'implementazione: vantaggi e prerequisiti per il successo Il monitoring delle performances
Ore 15.30	Coffee break
Ore 15.45	Le operations Daniele Butti La gestione delle operations Le procedure di controllo degli standard Il ruolo della supervisione operativa L'incidenza del costo operativo sul fatturato

Mercoledì 12 novembre 2008, ore 10.00-17.00

Ore 10.00	La creazione di valore attraverso il franchising Andrea Zocchi Il modello della creazione di valore L'investimento iniziale e i costi di esercizio nelle differenti forme di franchising Il Piano pluriennale e la misurazione del ritorno sull'investimento La fiscalita' come elemento discriminante nella rilevazione della profittabilita' della catena
Ore 11.15	Coffee break
Ore 11.30	Lo sviluppo sul mercato nazionale: aspetti gestionali e immobiliari Roberto Ronchi Visibilità e importanza della location La scelta delle location La rivalutazione immobiliare all'interno del conto economico
Ore 13.00	Lunch
Ore 14.30	Case history Mondadori Franchising Tiberio Sarti, Direttore Marketing

Costo

2500 euro + iva per il primo partecipante, per i successivi della stessa azienda 1250 euro + iva

Offerta soci Confimprese:

1500 euro + iva (sconto 40%) per il primo partecipante, per i successivi della stessa azienda 750 euro + iva.

Contatti

Segreteria Confimprese
tel. 0289013233
fax. 02.874475
training@confimprese.it

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