Sales driver - Immaginare e progettare innovazione nella vendita a partire dal cliente e dal servizio
Attenzione!
Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.
a cura di LOGOTEL
Milano, 15.09.2011 orario 9.30 - 13.00 / 14.00 - 18.30
Docente Antonio Russo
Obiettivi
L'obiettivo del seminario è quello di fornire ai partecipanti spunti, riflessioni, metodo e strumenti per attivare iniziative di innovazione nel modello di vendita. La prima parte del seminario affronta la fase di Sales Management, ovvero strategie, azioni e strumenti per gestire obiettivi di vendita e qualità con metodo e controllo; nella seconda fase il seminario affronta la fase di Sales Innovation, ovvero la progettazione, lo sviluppo del "sales mix".
Destinatari
Direttori Marketing, Responsabili Sviluppo Canale, Responsabili Retail, Project Manager, Responsabili Punti Vendita.
Programma
Metodo e strumenti per il sales manager: i modelli di efficienza e efficacia
Dalla Vision alla definizione di un Mix innovativo di retail/business management
Le leve di differenziazione: perché un Cliente dovrebbe comprare da noi oggi? E domani?
Casi e approfondimenti su imprese che hanno innovato, sviluppato, riconfigurato le proprie leve di marketing e Sales Management
Casi di:
- Network
- Vision e Mission di vendita, dal push al pull
- Stile di vendita
- Qualità e controllo
- Pressione commerciale
- Multicanalità
- Innovazione di prodotto e di copertura
Costo
200,00€ + IVA per i soci Confimprese
300,00€ + IVA per i non soci
Profilo del docente
Antonio Russo, Formatore Executive e Coach diplomato: pluriennale esperienza come consulente e formatore su problematiche di servizio al Cliente. Sviluppo dei canali di Vendita e Trade Marketing. E' stato responsabile della gestione e della pianificazione di progetti di marketing pan-europei orientati ai mercati business.