Corsi di formazione

Retail Network

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Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.

Milano, 17 febbraio 2009 ore 10.00 - 17.00

Docente

Nicola Favini

Destinatari

Direttori Marketing, Responsabili Sviluppo Canale, Responsabili Retail, Project Manager, Responsabili Punti Vendita, Responsabili Formazione e Risorse Umane.

Obiettivi

Comprendere, progettare, implementare e animare una Rete di Vendita. Modelli e proposte per sviluppare e far crescere al meglio la propria rete di PV.

Temi

1. LE RETI DI VENDITA OGGI

  • Evoluzione del mercato e delle reti di vendita
  • Tipologie di reti di vendita: diritti e doveri
  • Casi di valore nazionali e internazionali

2. IMPLEMENTAZIONE RETE

  • L'anima di una rete di vendita
  • Modello commerciale: format di vendita
  • Modello di proposta: stile di vendita
  • Modello di comunicazione: brand di insegna
  • Modello di relazione: network di vendita

3. FOTOGRAFIA DI UNA RETE DI VENDITA

  • Analisi qualitative e quantitative: strumenti
  • Comprensione dei comportamenti d'acquisto nei punti vendita: Shadowing
  • Comprensione della percezione del Cliente: Interviste
  • Comprensione delle modalità di proposta: Mystery Client
  • Comprensione e misurazione dell'attrattività commerciale in e out
  • Coinvolgimento della rete di vendita nelle attività di analisi: attività border-up
  • Progettazione e implementazione di Analysys Contest

4. GOVERNARE E ANIMARE UNA RETE DI VENDITA

  • Ri-disegnare il flusso delle idee e delle azioni
  • Progettare e implementare un retail business network
  • Creazione di una piattaforma Border-up
  • Progettazione e implementazione di un palinsesto di contenuti/azioni
  • Coinvolgimento del "campo di vendita"
  • Progettazione di nuove figure aziendali
  • Sviluppare e misurare contest commerciali

Metodologie Didattiche

  • Inquadramento teorico
  • Esercitazioni individuali e in sottogruppo
  • Discussione e feedback

Costo

500 euro + iva a partecipante
Sconto 20% per i soci Confimprese

Contatti

Segreteria Confimprese
tel. 0289013233
fax. 02.874475
training@confimprese.it