Retail Network Management
Attenzione!
Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.
Milano, 14 aprile 2010 ore 10.00 - 17.00
In collaborazione con Logotel
Obiettivi
Comprendere, progettare, implementare e animare una Rete di Vendita. Modelli e proposte per sviluppare e far crescere al meglio la propria rete di Punti Vendita.
Destinatari
Direttori Marketing, Responsabili Sviluppo Canale, Responsabili Retail, Project Manager, Responsabili Punti Vendita, Responsabili Formazione e Risorse Umane.
Programma
Le Reti di Vendita Oggi
Evoluzioni del mercato e delle reti di vendita
Tipologie di Reti di Vendita: diritti e doveri
Case history di vendita nazionali e internazionali
Implementazione Rete
Lanima di una Rete di Vendita
Modello commerciale: format di vendita
Modello di proposta: Stile di Vendita
Modello di comunicazione: brand di insegna
Modello di relazione: network di vendita
Governare e animare una rete di vendita
Ri-disegnare il flusso delle idee e delle azioni
Progettare e implementare un retail business network
Progettazione e implementazione di un palinsesto di contenuti/azioni
Coinvolgimento del campo di Vendita
Progettazione di nuove figure aziendali
Costo
500,00€ + Iva
Sconto soci Confimprese 20%
Promozioni (valide su tutti i corsi di una giornata)
Partecipante singolo per azienda:
a. 2 corsi 850,00 € + iva anziché 1.000,00 € + iva
b. 3 corsi a 1.000,000 € + iva anziché 1.500,00 € + iva (2+1 GRATIS)
Più partecipanti della stessa azienda:
3 persone a 1.000,000 € + iva anziché 1.500,00 € + iva (2+1 GRATIS)
LOGOTEL - Grazie alla conoscenza trasversale della realtà commerciale, dalle grandi aziende alle PMI, nei diversi settori dalle commodities al lusso, Logotel lavora con un approccio sistemico, fatto di innovazione, creatività e praticità. L'attività segue a 360' il processo commerciale aziendale: dalla progettazione del modello di vendita allo sviluppo del format; dalla formazione, motivazione e animazione delle reti di vendita allo sviluppo di Business Community & Network di venditori (con attività che coinvolgono quotidianamente fino a 13.500 persone); dalla messa a punto di processi e di strumenti operativi all'organizzazione di attività per il rilancio delle Reti di Vendita.
Antonio Russo
Formatore Executive e Coach diplomato con pluriennale esperienza come consulente e formatore su problematiche di servizio al Cliente, Sviluppo dei Canali di Vendita e Trade Marketing. È stato responsabile della gestione e pianificazione di progetti di marketing pan-europei orientati ai mercati business e consumer.