Retail Format
Attenzione!
Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.
Milano, 26 gennaio 2010 ore 10.00 - 17.00
In collaborazione con Logotel
Obiettivi
Progettare un nuovo format, un sistema integrato messo a punto per supportare la comunicazione istituzionale e promozionale dell'immagine di una Rete di Vendita, la sua offerta, i suoi servizi differenziali e la relazione con i Suoi Clienti. In una parola VENDERE.
Destinatari
Direttori Marketing, Direttori Vendite, Responsabili Sviluppo Canale, Responsabili Retail, Project Manager, Responsabili Punti Vendita.
Programma
Sensibilità progettuali: Evoluzione dei nuovi format di Vendita
Scenari di Vendita nazionali e internazionali
Mappa dei Key concept
Disegnare l'identità: il posizionamento commerciale
Com-prendere la carta di identità e i differenziali dell'insegna
Individuare i driver del progetto
Definire il grado d'innovazione: incrementale, discontinua, sostenibile
Dalla generazione degli scenari progettuali alla scelta del concept
Disegnare un concept di Vendita
Progettare L'esperienza del Cliente
Individuare quale profilo servire meglio
Disegnare il ruolo del Cliente nel nuovo Format
Progettare e coordinare gli ingredienti del nuovo format: il design della vendita
Progettare il bluering del modello di Vendita
Dare forma alla strategia commerciale e all'esperienza del Cliente con l'ambiente
Definire e organizzare l'offerta: dal category al layout merceologico
Definire il ruolo e lo stile di Vendita del personale nel nuovo format
Fare spazio ai servizi
Progettare l'interazione: allestimento e strutture, la tecnologia
Gestire la comunicazione e la promozione a più livelli nel Punto Vendita
Costo
500,00€ + Iva
Sconto soci Confimprese 20%
Promozioni ( valide su tutti i corsi di una giornata)
Partecipante singolo per azienda:
a. 2 corsi 850,00 € + iva anziché 1.000,00 € + iva
b. 3 corsi a 1.000,000 € + iva anziché 1.500,00 € + iva ( 2+1 GRATIS)
Più partecipanti della stessa azienda:
3 persone a 1.000
LOGOTEL - Grazie alla conoscenza trasversale della realtà commerciale, dalle grandi aziende alle PMI, nei diversi settori dalle commodities al lusso, Logotel lavora con un approccio sistemico, fatto di innovazione, creatività e praticità. L'attività segue a 360' il processo commerciale aziendale: dalla progettazione del modello di vendita allo sviluppo del format; dalla formazione, motivazione e animazione delle reti di vendita allo sviluppo di Business Community & Network di venditori (con attività che coinvolgono quotidianamente fino a 13.500 persone); dalla messa a punto di processi e di strumenti operativi all'organizzazione di attività per il rilancio delle Reti di Vendita.
Cristina Favini
Responsabile della Consulenza Retail Logotel, azienda. Negli ultimi 8 anni ha progettato e implementato diversi Concept Store a livello anche internazionale, e realizzato consulenze per la riqualificazione di reti di vendita nazionali. Sviluppa analisi e ricerche nell'ambito delle tendenze distributive, dei luoghi di consumo e dei modelli di vendita, condividendo gli studi e l'esperienza acquisita attraverso la formazione, convegni e seminari.