Negoziatori efficaci
Attenzione!
Questa pagina si riferisce a un'iniziativa conclusa, e ha pura funzione di archivio.
18 - 19 marzo 2009
Milano, Piazza Sant'Ambrogio 16
Presentazione
Sapete come negoziare un accordo limitando i rischi e massimizzando il risultato? In che modo affrontate la trattativa con un cliente importante? Con un fornitore,un collega o con il capo? Sapete come fare concessioni alla controparte? Quali sono le principali tattiche negoziali e come si fa a contrastarle se vengono applicate contro di voi?
Bravi negoziatori non si nasce, ma si diventa. La maggior parte dei manager, imprenditori, banchieri manca di un metodo strutturato di approccio alle trattative o di pratica (ossia negozia raramente) o di entrambi. Ne risulta che molti lasciano valore sul tavolo e, diverse volte, non se ne accorgono neppure.
L'elevato livello gerarchico e la seniority della controparte, nonché il numero di attori impegnati in una trattativa, sono fattori che accrescono l'importanza di possedere competenze negoziali adeguate.
La buona notizia è che esiste una scienza negoziale e che metodi e tecniche di negoziazione efficaci possono essere comprese, sperimentate e poi applicate nella vita professionale e personale.
In un mondo in cui quasi tutto viene negoziato, l'arte da sola non basta più!
Non è un caso che negli USA i corsi di formazione in negotiation siano quelli più richiesti ed apprezzati in un curriculum vitae.
La negoziazione non è soltanto una componente importante del processo di relazione con i clienti. È anche una forma evoluta di composizione dei conflitti e delle controversie all'interno e all'esterno dell'organizzazione. Occorre, dunque, andare oltre il semplice intuito ed acquisire un approccio negoziale efficace che tenga conto del contesto di riferimento.
Se dall'altra parte del tavolo c'è un bravo negoziatore, fare bene il proprio mestiere può non essere sufficiente per vincere. Potete permettervi di correre questo rischio?
Obiettivi del corso
Il corso mira a trasmettere gli elementi più significativi della negoziazione e della gestione di trattative esterne (clienti, fornitori e business partner) ed interne (colleghi e superiori).
Non è un corso sulle tecniche di vendita ma un modello integrato per diventare bravi negoziatori.
Al termine del corso il partecipante:
- ha appreso un particolare metodo di approccio strutturato alla negoziazione: il Pentagono Negoziale;
- ha individuato i propri punti di forza e di debolezza negoziale ed è in grado di valorizzare i primi e migliorare i secondi;
- ha potuto testare con esercitazioni e role playing una serie di scenari e casi pratici allenandosi con il docente e i colleghi.
Destinatari
Il corso è stato progettato e costruito ad hoc per manager ed addetti di tutte le funzioni aziendali.
La partecipazione al corso di FORMAZIONE è GRATUITA per i lavoratori occupati presso imprese private (ad esclusione dei titolari d'impresa, dipendenti di amministrazioni pubbliche, lavoratori autonomi e liberi professionisti).
Progetti Quadro Legge 236/93-2008.
Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale - Regione Lombardia.
Valore di mercato del corso è di Euro 1.500 a partecipante.
Per maggiori informazioni contatta la segreteria di Confimprese:
tel. 02.89013233
e-mail: segreteria@confimprese.it
training@confimprese.it